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随着蔬菜行业的不断深化发展，渐渐地很多业内朋友似乎都明白了一个道理：靠一个人单打独斗已然行不通，只有合作才走得更远。

为什么呢？一方面，现在做蔬菜已不是必赚的生意，找人合作并非只是分享利润，更是共担风险，赚钱的时候可能是一个人好，但亏钱的时候怎么办呢？另一方面现在做蔬菜讲求品质与专业，想做到这一点，找到匹配的合作伙伴就非常重要。

优菜好品看到现在不少的批发商与种植基地正在展开新一轮的合作，一股新的蔬菜行业融合的风气正悄然兴起。的确，一方负责生产，一方负责销售，可以各展特长，各司其职，真正能做到术业有专攻，发展各自的专业和品质。

据优菜好品调查了解，现在种植基地与批发商的合作形式主要有三种，第一种是订价收货，第二种是委托销售，第三种是各负其责、共担盈亏。前两种是传统的合作方式，已经非常成熟，但是也存在风险一边倒的问题；而第三种方式是新模式，正受到广大朋友们的推崇。

新的模式有新的优势，其最大的意义就是解决了风险与利润一边倒的问题，但也会出现一些新的情况。优菜好品一直都说，农业最大的成本在于信任，共担风险的合作方式，最大的问题也是出现在信任之上。

但是信任不能只停留在口头之上，而应该有实实在在的内容，这就是规则了。如果合作的双方不设定合作的规则，即使双方是兄弟关系，也会存在间隙的。所以大家要明白相互信任只是基础，遵守规则才能长久。

什么规则呢？在此优菜好品通过自己的一些经验与分析，为大家提供一点思路，希望能抛砖引玉，激发大家的思考。

（1）明确责任，有承担的精神。

种植与销售的合作分工是非常明确的，种植不成是种植方的责任，不管是自己的种植水平，还是自然灾害所致，如果没有标准的产品出来，自己就必须承担种植失败带来的损失。

另外销售不了是销售方的责任，菜价高低是行情使然，不管好市烂市必须要有能力把产品销售掉，销售不掉自己也要承担损失，不能推诿。

至于大家共同承担的是什么呢？是承担市场行情变化起伏带来的风险，高于种植成本价的部分大家分享利润，低于种植成本价的部分大家分担风险。要想合作好，明确责任，有承担的精神是非常重要的第一步。

（2）品种一经确定，不能相互埋怨。

现在合作种蔬菜，最难的是选择什么品种，谁都没有十足的把握。选对了品种自然皆大欢喜，但是选错了品种千万不能相互埋怨，因为这个品种选择可谓是世界性的难题。

不过优菜好品可以给大家说几个方法，一方面要看种植基地的自然条件适合种植什么，另一方面要尽可能参考往年的菜价走势，任何时候的大起大落都是有原因的，有数据参考成功机率要大很多。

如果最终品种选错了，利润不及预期，或者出现了亏损，双方一定要理性对待，千万不要做事后诸葛亮，秋后算帐的事。而应该相互理解、相互鼓励，认真总结经验，把精力放在下一次的计划上。

（3）种植成本要公开，千万别算计于人。

合作在于真诚，所以种植方一定要将种植成本公开，让合作方明明白白，这当中最重要的就是千万别算计于人，是多少就是多少，一项一项罗列出来。要知道大家都是做这行，你会算别人更会算，稍有点歪心意，就动摇了双方的信任基础。

优菜好品有一个朋友，计划与某个基地合作种植西兰花，结果基地算出了一个天价的成本，光用化肥一亩地就说要几吨吨，这是要干什么的节奏嘛，所以最终因此而没有合作成功，基地也因为没人合作而丢荒，大家都是双输。

（4）销售过程要透明，坑蒙拐骗要不得。

市场销售价格起起伏伏，种植方也是担心销售的价格不真实，这就需要销售方一定要将销售过程透明化，让大家随时了解共同监督，要知道靠信息不对称赚钱的时代已经过去了，实实在在才是这个行业的未来。

优菜好品见过两个批发商，一个在广州芳村，一个在佛山，他们与种植基地合作，每天都是把销售价直接公告在档口上，人人都一目了然，种植基地自然也明白。所以与基地的合作越来越好，也吸引了更多的合作客户，生意越做越大！

这就是优菜好品总结的一些相互合作的规则，相信如果大家能按这个规则来操作，就一定能解决双方共同面对的问题，毕竟光靠一张嘴来说信任是没有用的。

一个人的能力是有限的，做农业合作成功的机会更大，也只有合作才有未来，然而合作必须要有规则，无规则不成方圆。

所以希望大家能在行业变革混乱的时候，都能找到共同合作的伙伴，先不求共享利润，只要能共担风险，相互信任、互相扶持、生存下来，就是最大的成功。